A l’issue de cette formation les participants auront :
– Une vision globale des facteurs clefs de succès pour la mise en place d’une stratégie mécénat ;
– Des outils d’auto évaluation simples et opérationnels pour se situer dans son propre contexte, définir les besoins et estimer le potentiel de réussite de son institution.
Programme de formation
9h – 10h30 : Introduction au mécénat et à la collecte de fonds
– Panorama de la philanthropie, différents types de mécénat, tendances et premières définitions importantes (notion d’intérêt général, critères d’éligibilité au mécénat).
– Typologies des mécènes : Entreprises, fondations, particuliers (des donateurs aux philanthropes) et adaptation des techniques d’approche en fonction des cibles.
– Analyse de la pyramide des dons et des « programmes grands donateurs » (legs & mécénat)
– Les fondamentaux : Investissement de la conquête sur le long terme et rentabilité de la fidélisation (taux de remontée et de rendement de mailings importants)
– L’optimisation de la stratégie de mécénat et/ou de la campagne par l’étude de faisabilité
11h – 12h30 : Bâtir une stratégie de mécénat, de la vision à l’action :
le « dossier partenariats »
– Les grandes étapes de la construction d’une stratégie de mécénat.
– L’analyse de l’existant. Qu’est ce qui a déjà été réalisé ? Quels sont les succès ? Les échecs ?
– Réflexions sur la vision, les missions et valeurs de l’institution.
– La pyramide des dons
– L’identification des cibles et l’argumentaire du dossier mécénat.
– La démarche projets : clé de la réussite : identification de projets, différents type de contreparties
14h – 15h30 : Présentation des différents outils : juridiques, de communication et de collecte
– Les outils et les structures juridiques (fondations, RUP, abrité, fonds de dotation…). Comparaison avec les avantages et inconvénients de chacun
– La gouvernance : un moteur de collecte
– Gérer sa relation de partenariat dans la durée
– La base de données relationnelle
– Les autres outils : mailings, Internet et crowdfunding
16h00 – 17h30 : le fundraising et les territoires (exemples et études de cas)
– Une tendance nette en faveur du mécénat des territoires
– Quelques exemples de fundraising/mécénat organisés par une collectivité locale (exemples de projets)
– Organisation et suivi opérationnel d’une campagne de fundraising autour d’un territoire.
– Les cercles de PME mécènes autour d’un territoire (exemples de clubs de mécènes)
– Questions des participants
– Conclusion de l’animateur et fin de la formation.
Intervenant : expert dans le domaine du financement croisé et la recherche de partenaire privé