Objectifs :
– Permettre aux élus de perfectionner leur connaissance et leur utilisation des outils indispensables à la négociation politique
– Canaliser de façon positive leur tension en situation de négociation politique
Programme :
1/ Conduire une négociation et en maîtriser les tactiques
– Maîtriser l’art du questionnement.
– Découvrir les motivations.
– Utiliser la répétition et la reformulation.
2/ Argumenter et convaincre
– Présenter une offre globale.
– Structurer ses arguments.
– Optimiser son vocabulaire.
3/ Gérer les objections
– Faire de l’objection une nouvelle opportunité d’argumenter.
– Connaître les différentes formes d’objections fondées et non fondées.
– Répondre à l’objection spécifique du prix.
– Développer son pouvoir de conviction.
4/ Conclure efficacement
– Choisir le moment opportun.
– Identifier les signaux de prise de décision.
– Résumer précisément les termes de l’accord.
– Utiliser les différents modes de conclusion : directe, essai, pré-conclusion.
Entraînement pratique : Exercices filmés de prise de négociation politique inspirées de situations vécues et destinées à améliorer la maîtrise du stress, la clarté de l’expression orale. Analyse critique des prestations filmées.
Intervenant :
Consultant en management et coaching. Il accompagne dans le changement, les organisations ou individus vers une meilleure performance. Il travaille pour les plus grandes entreprises françaises.
Tarifs* :
Journée : 500 € TTC
Demi-journée : 300 € TTC
* Incluant les frais de déplacement du formateur et la remise d’un dossier pédagogique à chaque participant les formations comprennent entre 3 et 10 personnes par session.